Lograr la evolución de los conocimientos de los profesionales en lo que a la venta de productos industriales se refiere. Familiarizarse con los métodos de la organización del trabajo. Obtener conocimientos generales de marketing y ventas. Conocer y aplicar las nuevas técnicas de venta y aquellas otras adaptadas, de una manera especial, a la venta de productos industriales. Sensibilizarse acerca de la importancia de una serie de técnicas, procedimientos, etc., que facilitarían la labor comercial desde la perspectiva de la cercanía con los clientes.

PLANIFICACIÓN DEL MARKETING Planificación estratégica y marketing. Investigación de mercado. ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO Selección de los mercados objetivos. Pronóstico y medida de la demanda. Segmentación. Enfoque. Posicionamiento DESARROLLO DEL MARKETING-MIX Producto. Precio. Distribución. Promoción. DIRECCIÓN DEL ESFUERZO DE MARKETING Desarrollo de estrategias competitivas. Desarrollo de los programas de marketing. EL MARKETING Y LA SOCIEDAD