NUESTRA CARRERA COMERCIAL: LAS VENTAS A TODA VELOCIDAD

¿Con qué contamos para vender en la empresa? Los clientes, productos y servicios son las claves para ganar una carrera ahora mismo más complicada… ¿las estamos utilizando correctamente? Lo que hemos estado haciendo anteriormente puede que nos haya funcionado o no, por eso hay que hacer un análisis distinto del cliente actual valorando a través de diferentes pautas los pasivos y potenciales y sus características. Las 4P deben estar definidas para marcar el camino. La venta cruzada puede ser una línea de actuación que hemos tenido en cuenta pero todavía no nos ha dado resultados y que a través de distintas técnicas pueden hacer captar de nuevo a clientes que teníamos en el olvido (la venta empática). Para tomar un nuevo rumbo en la actividad comercial hay que saber muy bien con qué productos y servicios contamos, cómo ha evolucionado a lo largo del tiempo (análisis DAFO de los mismos) para definir cómo nos acercamos a los clientes en el momento actual siendo más creativos para marcar la diferencia.